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社区团购风起云涌 南京“团长”辟谣“月入好几万”

时间:2019-09-07 08:22来源:未知 点击:

  以低价生鲜打开入口,基于邻里关系裂变,目前社区团购正在南京风起云涌。在这种模式下,美食达人、宝妈、微商等摇身变为社区红人,她们由此也获得一个新的称号——“团长”,而据不完全统计,南京的社区团购团长多达上千人。

  在社区团购的风口下,外地频频传出团长被各平台争抢、月入数万的消息,相同的故事是否也在南京的团长身上上演?

  李红,南京江北某小区业主,“我可能是南京最早做社区团购的团长了”,她笑着告诉《金证券》记者。

  李红所在的小区有近3000户人家,大家经常会在业主群里拼吃拼喝。四年前,她创建了一个团购群,每到家乡石榴丰收的季节,亲戚就开着农用车,把满载的石榴送到小区门口,然后分发给预定的小区业主。

  时间一长,李红发现可以将这一模式延展到其他品类。因为她在南京一家大型超市做采购工作,与国内不少供应商打交道,因此选择了一批品质高、复购率高、接受度高的商品,比如新疆的苹果、云南的褚橙、福建的柚子等,无领导小组讨论一般6-9人分为一组,济公网高手心水论坛!开始了她的社区团购“试验”。

  在李红看来,社区团购完全可以颠覆传统的供应链模式。以往,小区业主一般从超市、周边水果店购买水果,这类水果由产地进入大型批发市场,然后经过中间漫长的经销环节,最后才能到达消费者手中。而在社区团购的模型里,采用产地直发、基地直采、集中配送的方式,绕过中间环节,“我在小区里发团购信息,只要数量确定,从果地到南京大概只要1-2天,充分保证了水果的新鲜度。因为少了房租费、进场费等,价格上也会有优势。”

  这一销售模式迅速得到小区业主的追捧,她创建的“竹园米多果”社区团购群,早已突破微信群500人的限制,目前群里一个礼拜大概团两三次。因为时间和精力有限,李红以每件3元的价格,请小区收废品、送牛奶的师傅帮忙送货上门。

  相比李红利用自身资源优势“单打独斗”,何玉(化名)的身边聚集了几百位南京社区团购“团长”。

  2015年,何玉在河西某小区创建了团购群,起初大家在里面接龙拼各种美食,后来群里有业主的亲戚朋友开始卖水果,团购群人气越来越旺,很快达到500人的上限。

  机缘巧合之下,何玉认识了其他小区的“团长”,为了跟商家的议价能力更强,30多个小区开始“群群联合”一起团购,主要品种包括水果、蔬菜、牛奶等。每次产地或者商家通过空运或者大货车将货拖到南京,几个核心“团长”就赶到禄口机场或者江宁的下货点去拿,然后分发到各个小区。

  《金证券》记者了解到,到2017年底,何玉的“团长”朋友圈已扩充到300多人,遍及南京各个区域。也正是那时,她发现,各类社区团购公司开始在南京“上线年初,一家社区团购平台找到了何玉,极力邀请她加入。在这家平台干了一段时间后,何玉慢慢摸清了运营模式:根据平台的安排,“团长”每天在群里推荐商品。业主收到开团信息,点开团购链接,会跳转到微信小程序的商品详情页,点击就可以预约购买。群里的订单汇总后,货物以落地配的方式从产地发到团购平台的前置仓,再由仓库分发,最终配送到小区。

  “对于我们这些团长来说,确实省心省力不少。毕竟以前业主的团购信息,我们都要手写或者做表格。另外,团长不需要自己去找供货商,品类也相当丰富。”何玉告诉《金证券》记者。

  毫无疑问,在社区团购模式下,社区资源和业主流量都掌握在团长手上,必然被各路平台所争夺。《金证券》记者发现,多家社区团购公司放出“火热招募社区团长”的通知,其宣传套路大部分如出一辙:讲述带团心得,分享致富经验。“90后女孩放弃大公司offer,做团长月赚两万”,“长沙等地团长月入四五万元”等宣传比比皆是。是否南京的团长们也是收入惊人?

  对此,何玉连连摇头,“所谓团长超高薪,只不过是很多团购平台为了拉融资造势,南京跟长沙这些地方还真不一样,团长的商业化程度并不高。就赚个跑腿钱,有时候甚至是倒贴的。 ”何玉直言,白小姐资料。团购群里都是邻居或者小孩的同学家长,低头不见抬头见,如果品质不过关或者利润高,“哪好意思?”

  至于后来与团购平台合作,她透露,南京的团长基本不和单一平台签约,只是把平台当成供货商,可以从平台上任意地选择开团,然后按照销售额的10%提成。大多数的团长并非专职,如果超高薪,实则与各平台宣传的商品高质低价相悖。就何玉所认识的众多团长中,最多的一位每个月大概赚2-3万左右,这位团长每天都开团,负责好几个小区,身边还有家人帮忙,做得相当辛苦,而这已处于该群体的收入金字塔尖了。

  公开资料显示,据不完全统计,从2018年8月起至少有15家社区团购平台完成融资,总融资金额至少达45亿元。这背后的操盘者来自当年“千团大战”的幸存者、外卖地推军以及共享单车团队,如今他们的任务是在短时间内快速抢占小区,找到更多的社区团长。

  事实上,目前何玉已经离开了那家社区团购平台,“一是感觉平台的品控没有个人好,毕竟量更大了。二是线上的东西比较飘浮,担心不够长久。”据了解,目前有些社区团购实行团长级别制,手下聚集一定数量的代理团长就能躺赚,这些操作模式都与何玉的初心相去甚远。

  如果选择单干,也不乏隐忧和挑战。李红告诉《金证券》记者,目前社区团购的同质化情况比较严重,高峰时期她所在小区类似的业主团购群高达7、8个,但大多都销声匿迹。另外,社区团购也触碰了法律的底线,毕竟按照法律规定,网络销售、线下分货必须有经营资质。

  目前何玉已经到了另一家主攻社区团购的公司,这家公司计划开两三百家线下实体店。虽然何玉没有透露公司具体的发展计划,但从业内来看,社区团购一直存有两种不同的商业模型:“团长+社群”和“社区店+社群”。显然何玉从前一模式跳到了后一模式,社区店提供线下提货的场景和存储特定商品的条件,实现与线上的相互引流。

  值得一提的是,邓超被粉丝催自拍发孙俪“黑照”充数他目前主流的社区团购模式起于两三年前,而行至这个冬天,市场已经传来部分平台关停的消息。圈内人士普遍认为,大浪淘沙之后,拥有更健全高效供应链,对社群团长管理更严密的企业才能生存下来。

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